Business Management Boeken
Business marketing management druk 4;Strategie, planning en implementatie
De zakelijke markt verhandelt het grootste deel aan commerciële transacties Het is dan ook geen wonder dat business marketing als aparte marketingdiscipline de laatste tijd een sterke groei doormaakt. Business marketing verschilt echter aanzienlijk van consumentenmarketing door deze zakelijke marken.
Een belangrijker verschil is evenwel de sterke nadruk in business marketing op het ontwikkelen en leveren van waarde aan klanten. U als leverancier bijdraagt aan het succes van uw klant.
In dit boek wordt beschreven hoe bedrijven kunnen bijdragen aan het succes van hun zakelijke klanten door superieure waarde te leveren. Het boek bestaat uit vier overzichtelijke blokken:
- In het eerste blok de basisbegrippen behandeld, zoals business marketing, het proces van waardecreatie en het koopgedrag van organisaties.
- In het tweede blok is beschreven hoe bedrijven inzicht in de markt verkrijgen en hoe ze dit gebruiken om geschikte waardeproposities te formuleren voor marktsegmenten of individuele klanten.
- In het derde blok wordt de waardepropositie uitgewerkt naar de instrumenten product, klantencontact en communicatie en ook wordt duidelijk hoe men de aan klanten geboden waarde vertaalt in een passende prijs.
- In het vierde blok de organisatie besproken die nodig is om dit alles te kunnen realiseren, waarbij zowel de inrichting van de organisatie als het beheersen van marketingactiviteiten de revue passeren.
Het boek bevat vele aan de praktijk ontleende voorbeelden het toepassen van e-procedurement, projectmarketing en het beheersen van marketingactiviteiten.
Inhoudsopgave
Deel A Inzicht in zakelijke markten
Deel B Ontwikkelen van de waardepropositie
Deel C Uitwerken van de waardepropositie
Deel D Implementatie van een waardecreërende organisatie
Auteur(s) Wim Biemans
Uitgever Wolters-Noordhoff
Dit boek kost u slechts 49,95-
business marketing management
|
